很多代理商拿到厂家的产品之后，便按照厂家的条件开始按部就班的进行市场运作。很多代理商也会制作一些营销计划，按照传统的4P对其市场行为进行分析、设计与组织。4P当中，PRICE——价格，很多代理商仅是对竞品价格进行了分析，然后根据自己产品的价格，进行市场定位等工作；而忽律了对价格的重新确定。
一、代理商可以调整产品价格吗？ 
    答案是肯定的。最简单的理由就是，凭什么厂家可以制定产品价格，代理商就不能根据当地的市场情况，调整产品价格呢？
二、调整产品价格可能设计的问题
1、更改物价批文。
    这不是什么秘密，更不是什么不光彩或不光明的手法。各位朋友，你们有没有想过，你们拿到的厂家提供的证照材料当中，有那些是厂家已经更改过的？如果原来的物价批文，零售价是100元，那我们就做一个字条，打印上120元，然后覆盖原来的文字，复印就可以了。不要怕被查出问题，目前位置，还没有听过谁在这上面翻船呢。
2、协调厂家
    很多代理合同当中，厂家会规定代理商对价格的浮动上下不能超过百分之多少。如果我们的调价超过了这个范围，我的意见是压根不要和厂家打招呼。如果厂家发现这个问题，我们就说采用的是2级经销方式，可能是2级经销商随意调价了。然后检讨一下自己的市场控制不力，表示立刻更正就好了。接着搞个降价促销，等厂家的人走了，在恢复就好了。
3、防止窜货
    如果你的周边市场也有人在做这个产品，那就要小心窜货问题。如何防止窜货，相信各位各有个的高招，这里就不多说了。在我们当地，据说有个大代理商动用了黑社会力量，把窜货分子的一大批货全部抢走了，然后引发了一场大战。商场如战场，有时候其实商场就是战场。
三、调价的益处
    调价的益处，这里就简单说几点，抛砖引玉了。至于那些所谓的理论分析，就不说了，太酸。
1、撇脂策略
    有助于上市初期进行撇脂。不要怕会有更多的人因为价格而买不起，市场不起量。只要刚开是的时候，把有钱人抓住就好了。
2、便于后期降价
3、能够降低产品进货扣点。100元的产品，你可能是20元进的货，是二零扣。如果把价格涨到150元，扣点自然下降了。然后你的毛利率会大幅度提高，从财务角度说，你的市场运作空间更大了。
    最后要说的是，面对价格调整，我们还要辨正的看问题。不能盲目调价，同时调价幅度也要控制好，否则适得其反。